撐不住，也得硬撐。
這是當(dāng)前除了直播做得好的大多數(shù)茶企的現(xiàn)狀。
然而，茶葉市場(chǎng)的春天總會(huì)到來，再撐幾個(gè)月，市場(chǎng)會(huì)慢慢回暖的。
-01-
茶圈三角債
茶行業(yè)，茶農(nóng)也好，茶商也罷。
資金鏈?zhǔn)执嗳?，原因是：茶圈資金鏈?zhǔn)侨莻?
客戶欠茶商，茶商欠茶農(nóng)，茶農(nóng)欠Y行。只要其中一環(huán)出問題，馬上就引起連鎖反應(yīng)。
這種茶圈三角債模式，是當(dāng)前山頭茶市場(chǎng)的運(yùn)作方式?jīng)Q定的。
山頭茶市場(chǎng)，本質(zhì)是定制
做山頭茶的生意，春茶前，毛料商找自己的客戶、實(shí)體店茶老板、小茶商之類，說：老板，需要什么茶，搞點(diǎn)錢來，我?guī)湍阕觥?
茶老板先付一部分錢給毛料商，毛料商帶著這些錢找不同山頭的茶農(nóng)，看茶園、選樹，承包。
然而，毛料商包茶園的時(shí)候，也只能付一部分款給茶農(nóng)。因?yàn)榭蛻舻奈部顩]有到，毛料商也沒有多少錢。
茶葉做出來，交貨的時(shí)候，大多數(shù)茶商會(huì)一手交錢一手交貨，但有些老客戶，如果手中資金有限，毛料商也會(huì)緩緩。
又回頭跟茶農(nóng)說：你家的茶，品質(zhì)不錯(cuò)，明年我還是要收的。
既然是長期合作，茶農(nóng)也愿意寬限。這樣，就形成了茶商欠毛料商，毛料商欠茶農(nóng)的局面。
然而，很多所謂的茶商，雖然一年拿幾十萬的茶葉，但是，賣茶只是他們的副業(yè)，主業(yè)是其他行業(yè)，比如干家具的，干珠寶的，干其它投資的。
一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，茶商的主業(yè)扛不住了，往年眼都不眨的幾十萬也拿不出來了。只能跟毛料商說：X總，咱們合作那么多年，你是知道我的，我現(xiàn)在是真沒錢了。
毛料商也很無奈，雖說這哥們欠我錢，但就是把他逼死，他也沒有啊。但是，年底又要給茶農(nóng)尾款，只能自己掏腰包墊上。
但是，包茶園的資金可不是幾萬塊，毛料商把自己的資金墊進(jìn)去，也不夠。
茶農(nóng)守著搖錢樹，還欠債？
按理來說，茶農(nóng)有了古茶樹這棵搖錢樹，坐等收租不就行了，怎么會(huì)欠債呢。
2009年，普洱茶進(jìn)入古樹茶紅利之后。省內(nèi)外的茶商，到茶山承包茶園、建初制廠?？墒牵鑸@承包到期，初制廠使用到期后，都回到了茶農(nóng)的手里。
后來，到茶山的茶老板們看清了這一點(diǎn)，初制廠的事，自己不能單干，找個(gè)茶農(nóng)一起合作：我用你家的茶葉，咱們利益深度綁定。
而且，茶農(nóng)之間攀比現(xiàn)象也很嚴(yán)重，都是同一個(gè)祖宗，你建廠我不建廠，以后見面怎么抬得起頭來。
茶農(nóng)一想，反正有茶商給自己的茶葉兜底，果斷貸款建初制廠，一個(gè)不夠，那就建兩個(gè)。
所以，大多數(shù)茶農(nóng)，是欠Y行貸款的。平時(shí)，春茶行情好的時(shí)候，一點(diǎn)壓力都沒有。但遇到今年這樣的行情，春茶涼了，到了年底，自己的茶葉大甩賣，也賣不出去多少。
這時(shí)候，只能找毛料商：X總，結(jié)點(diǎn)春茶和秋茶的錢嘛。
可是，茶商的錢也收不回來，囊中羞澀啊。茶商，就這樣，被迫成了茶農(nóng)眼中不守信用的人。
當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)，普遍存在這種三角債關(guān)系。中小茶企，十有八九都是這種情況。
很多茶老板，并不是沒有財(cái)富，只是因?yàn)榭蛻糍Y金鏈斷裂，幾十萬、幾百萬的貨款收不回來。
可茶老板自己，身上也有龐大的開支，房租水電，日常運(yùn)營。
尤其是員工工資這個(gè)大開支，當(dāng)前，茶行業(yè)的老板，大多數(shù)都是：盡可能縮減其它開支，千方百計(jì)、想盡一切辦法保住員工的工資。
這樣的茶商，茶行業(yè)有很多，他們都值得敬佩。
-02-
2023春茶，中小茶企的希望
能撐三年的茶老板，都是英雄。
對(duì)于大多數(shù)茶企來說：如果2023年的春茶行情不好。就真的撐不住了，只能悄悄倒閉關(guān)門。
春茶，茶企的7成收入
普洱茶行業(yè)，春茶50%的產(chǎn)量，撐起全年70%的收入。
春茶，茶老板在山上賣原料，要么從毛料商手里調(diào)貨，要么自己包茶園做。
在山上賣給省內(nèi)外的茶老板或者客戶，按照幾公斤，幾十公斤，上百公斤的賣。一個(gè)訂單，小的幾千幾萬，大的幾十萬。
就算只賺10%的利潤，這樣的訂單只要多一些，一個(gè)春茶，雖說不能像前幾年一樣，兩年買車買房，但掙小幾十萬，還是可能的。
春茶做好，平時(shí)零售賣點(diǎn)茶葉，茶企就能喘一口氣了。
明年春茶，是大多數(shù)茶企能否活著的關(guān)鍵。
現(xiàn)在，很多茶老板，要么資金鏈斷裂，有錢收不回來，要么四處舉債，維持茶企運(yùn)營，偶爾還要被茶農(nóng)催債，還只能硬著頭皮說：哥，寬限幾天，我正在想辦法。
現(xiàn)在拼盡全力，再撐幾個(gè)月，大多數(shù)茶老板，還是能撐到明年4月春茶的。
如果明年春茶行情好，市場(chǎng)就會(huì)慢慢恢復(fù)，茶企再次重回良性循環(huán)的軌道。這三年所經(jīng)歷的困苦，都會(huì)變成茶一樣，苦盡甘來。
如果明年春茶不好做，那一定是壓垮茶商的最后一根稻草，茶老板就真的撐不住了，比難熬更可怕的是，看不到希望。
這并不意味著茶企就會(huì)倒閉。只是，茶老板沒錢養(yǎng)活員工，茶企團(tuán)隊(duì)解散，茶老板只能自己堅(jiān)持在賣茶的路上。
總之，無論行情如何，賣茶之后，是不可能轉(zhuǎn)行的。區(qū)別僅僅是：行情好，帶著小弟一起賣茶。行情不好，自己一個(gè)人賣茶。
寫在最后：
2023年春茶，值得期待。
今年，茶葉難賣，主要是兩個(gè)原因：
從大環(huán)境來看，口罩三年，把大伙壓抑得沒有幾分激情，對(duì)未來預(yù)期下降，有錢也不敢花。
從茶產(chǎn)業(yè)本身來看，普洱茶存在七年周期之痛，今年和2008年，2015年一樣，市場(chǎng)整體蕭條。
雙重打擊之下，才讓茶老板們沒了信心。明年春茶會(huì)不會(huì)好，主要看這兩方面的走勢(shì)。
首先，口罩壓力
很多人好奇，為什么現(xiàn)在就放開了，而不是等到春節(jié)后。
從經(jīng)濟(jì)的角度來看，放開前后，感染人數(shù)會(huì)快速增加，很多人不能正常工作，企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)是由一家家企業(yè)構(gòu)成了，企業(yè)短期內(nèi)進(jìn)入一個(gè)小低谷，意味著：短期內(nèi)，經(jīng)濟(jì)并不會(huì)馬上恢復(fù)。就像茶城，這一波沖擊，關(guān)門了4-5成。
市場(chǎng)，大概需要1-2個(gè)月的休整時(shí)間，才會(huì)重回正軌。
現(xiàn)在放開，到春節(jié)后，基本也恢復(fù)正常了，也就是說：能給明年的經(jīng)濟(jì)開頭，帶來一個(gè)好的信心。
明年4月，春茶之前，市場(chǎng)可以恢復(fù)得跟疫情前差不多了。大家對(duì)經(jīng)濟(jì)有了信心，就敢花錢，該買茶的買茶，該定制的定制。
其次，新的生機(jī)正在醞釀
從過去20年，普洱茶的市場(chǎng)規(guī)律來看：每一個(gè)小低谷之后，普洱茶市場(chǎng)必然會(huì)重新反彈。
比如，2009年，經(jīng)歷2007年下半年的崩盤后，休整了一年半，普洱茶又進(jìn)入古樹茶的時(shí)代。
2015年，經(jīng)歷2014年下半年的低谷后，又是一年半的休整，2016年，茶行業(yè)進(jìn)入茶山行的時(shí)代。
經(jīng)歷2021年上半年，茶山的狂熱，下半年行情走低，以及2022年的休整，明年春茶，同樣會(huì)出現(xiàn)周期性的市場(chǎng)反彈。
茶葉靠天吃飯，只要明年春季雨水好。明年，春茶的形勢(shì)，雖然不可能回到2021年的火熱，但一定會(huì)比今年好。
茶老板們，終于可以松一口氣了。
未來四個(gè)月，是黎明前的黯淡。
沒有一個(gè)冬天不會(huì)過去，沒有一個(gè)春天不會(huì)到來。
我們終將迎來春暖花開。
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